Verkaufserfolg und Sell Appeal

Sell Appeal: Manche Menschen haben es, andere nicht? Da wollen wir doch erst einmal klären, für was Sell Appeal eigentlich steht? Die Definition von Sell Appeal ist für Ulrich Merz: “Sell Appeal ist im weitesten Sinne die Kombination von Ausstrahlung, Glaubwürdigkeit, Begeisterungsfähigkeit und Authentizität.” Dabei steht Authentizität für Echtheit im Sinne des “Originals”.

Mit Sell Appeal Verkaufen kann man lernen. Natürlich ist der Weg zum exzellenten Verkäufer/-in mit Sell Appeal für manche Menschen länger. Für die meisten ist es jedoch nur die Optimierung des persönlichen Verhaltens durch eine bessere Eigensteuerung, die Ergänzung vertieblicher bzw. verkäuferischer Kompetenzen und die richtige Einstellung (bewusst und unbewusst).

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